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怎么快速解决环保涂料的推广问题?

时间:2018-07-26 11:51来源:δ֪ 作者: 点击:

任何涂料企业,这项政策的要求是严格的和钢铁的要求。,我们只有认真去做,例如,环境保护设施、三废处理。投资还是有可能的。。真正的困难是在下游。,因为当我们回应政府的环境要求和F,我们的下游,我们的客户、家具厂、经销商不一定如此合作。所以在这个问题上,有时会更困难。

我知道展览会的最后几年。,环保涂料,他们提出了一个口号。,环保涂料的整体解决方案,有这样的说法。展辰集团,水性木器漆的研究,我不知道销售额有多大。,2017卖出了多少?,这个地区有多少成就?,也给我们露露,太阳一向比较保守。,我们想知道:去年的环保涂料,我们销售多少钱?

孙金平:这一点在今年1月16日明显。,我们今年的计划是5亿销售。。

主持人:去年5亿?

孙金平:今年计划5亿,生长倍增。

主持人:去年是十亿?

孙金平:对,到5月底,我们今年的增长86%.,同比去年,这个计划有点差,因为我们的计划是96%。

主持人:这三个数字,一是增长率为86%,另一个是去年。,今年的计划是5亿。

孙金平:我们在1月17日的经销商会议上,我们宣布了。

主持人:现在经销商和家具厂对我们推广环保涂料是什么态度?我如果是经销商我可能会犹豫,卖东西是件坏事,但我看不起孙宗,不得不出售,是不是?

孙金平:把话题再更好地说。实际进入公园,很多钱真的需要投资。,搬家是一件很痛苦的事。但你们必须明白,我们要长期安全。如果企业不考虑长期稳定,谁和你?多长时间?如何?我在公园,作为我们来说,产品的转型升级不可说,UV、我们一直坚持水的本性。。这就是我们现在在公园里的样子,如果你迟到三年或四年,这需要更大的代价。。如果我们不考虑长期稳定性,今天的问题堆积如山。,你在用昨天的思维方式,今日回应。你怎么没有布局昨天得到今天吗?

还有另外一个,我想去拜访,水油质量差异,这是不被谈论在所有。。现在我们真正需要重视机械涂装,未来是解决环境保护问题,通过机械涂层更好地解决了这一问题。。第二,机械涂层是环境的环境,对人的伤害最小。这个关键点,三年或四年前,我们提出了机床之间的关系。,物料机的关系是什么?油漆只是一种消耗品。,设备是非常重要的,耗材与设备的有机结合,真正为家具厂创造价值。要是油漆好就好了。,该设备是什么?或设备是好还是不好,油漆怎么样?我说两个人必须找到一种关系,我的理解,关于我们上游的材料,与我们产品的关系,有时你放手,它是由。。事实上,我们都在关注家具厂。,家具厂不是上游和下游,这是一种游泳的关系。。我们要一起解决消费者的问题。。我刚才说的是机器和机器之间的关系,个人关系。我曾经在销售过程中,在与家具厂合作的过程中,我们认为人是第一要素。,一定要和老板在一起。、厂长、员工、施工者,形成良好的关系,达成共识将解决这个问题。我们需要更加清楚地了解设备,自动化、机械化带来了我们的产品和这些东西。,解决问题的真正方法。前面有很多真正的合作案例,在这块解决好以后,人的关系非常好解决。

主持人:非常感谢,孙宗谈到了这个问题。,环保涂料在我国的推广应用,如果你不能处理这部分的绘画,如果你不能处理的材料和设备、人与设备之间的关系,事实上,推广是一个空洞的字眼。。这是多年来备受关注的问题。。

接下来是郑宗,我只是开了个头,郑总提到了智能涂装,孙总说料机关系、人机关系,郑总说智能涂装,李总说员工如何掌握新的服务技能和设备。他们三个人其实都不约而同的聚焦到了一个点上,就是要想推广环保涂料,就必须同时推广环保设备和环保的涂装过程。郑总,你会说些什么的。,你在多大程度上是聪明的?

郑海兵:我谈到了家具厂面临的问题。,这里我要说两点。,首先,Sun说,我非常同意。。我说两点,第一,产品。我们的产品不是简单的环保知识。,或紫外线、水性来理性,这是我们开发和销售的产品。,它真的是一种环保产品吗?。这种环保型有一对消费者,它对产品本身是友好的吗,我认为只要是这样的产品,这是值得提倡的。。另外一点,我刚才说的,我们正处于这样的解决方案中,我国现行智能云涂装系统,我特别强调它。,智能涂料中的应用,我们去了我们国家的前面。我们8年前。,建立自己的绘画公司,人机结合,刚刚告诉、产品与涂装设备的兼容性、紧密关系,或者说跑步,我们在前面。。在这方面,我们有一个全方位很系统的方案,这是我们的智能绘画系统,我们想通过这个服务系统。,真正帮助家具企业解决问题和困惑只是一提。因为最后的家具厂升级肯定要去环境。另外,我刚才提到的人使用、这个过程的各个方面都很难解决。。

主持人:我有点头晕,这种智力是我的想象力,例如,自动化程度,现在在画,你的智能化和自动化有多远?八年。,例如,使用数据、数字关系,电脑,机械手,在多大程度上?

郑海兵:根据当前流行词语,我厂设备已进入第四代。现在我们有了这套设备,我们是我国最好的国家之一。,我们的设备在全国前列。

主持人:底部的底是挖底李。,李我总是知道知识的根源。李在中山大庸推广聚氨酯漆,让我们一起去,一个家庭和家庭给他们一个喷雾室,涂装设备。我可以感觉到,李总是卖油漆的问题上,如何做好服务,第一,觉悟的很早;第二,早期运动,而且动作非常强大有力。现在为了你的生意,例如,你刚才提到的,员工如何适应新的环保涂料?,他想掌握的技术,他想掌握工艺。,掌握产品,这里有这么多的话题,你作为老板,你如何确保你的员工做这样的改变?,你们是怎么做的?

李建文:我们现在是两个,一是环境保护,一个是能力。我们要改造和提升,提供我们服务的解决方案,进行推广。我国传统产业,无论是家具厂还是家居漆,我们很多是以业务模式引领着公司发展。因为已经过了这么多年,我们都有不同的营销手段来指导我们的客户,因为家具厂是最重要的客户群体。但是现在,我们不得不回头,事实上,公司的指导更为重要。。我们以服务为导向,重组公司专业化之路,从顾客需求的角度,关注客户的痛苦所在,你现在真正需要什么服务?。

Sun很擅长人机关系只是现在。。我认为,面向服务的,我们必须从顾客的实际需要出发,提炼出来,我们的客户需要什么样的服务和新的内容,我们如何解决他们的痛点并提供价值?。服务非常重要,不是简单的口对口服务,做服务的核心。我认为核心内容是几个方面。,首先是提供一个真正的解决方案。。涂层的第一种溶液,最重要的是现场,必须当场解决问题。,因为场解是为整个空间设计的、精准的定位,你可以做每一个空间的细化,每个家具的设计,各环节的需求,如何做好这项工作。第二种解决方案是解决整个涂布液。。全画,每个客户组的细分是不同的,如何匹配他的效果和过程,如何混合产品,这是一种涂布液。。第三是产品解决方案,我们将选择什么样的产品。第四个,我们真正的人机料的结合,这样的解决方案。

你最终与你的客户,真的相信你,支持你。我们现在在中山,欢迎你有机会来这里。,我们现在正在建一个总部。,今年最快可以做到。我相信我总部的建设。,我刚才提到了这些解决方案,着陆。,我也在总部有一个仓储和物流解决方案。。

主持人:李总是开始做广告。。非常感谢李先生。,他所说的是更具体的。许总,你可以给我们一些见解。

许有为:我们希望看到实际应用。,人们相互交流,很好。。

我想在这里有个小话题。,人们认为,一起学习。刚才说到我们倡导往环保体系走的时候,经销商不能接受的问题。我们的目的首先是合规,二是达标。我有一个小小的主张,我非常中立。。我们有一个词,我们现在看看这两个方面。,水性化,环境保护是必然趋势。我们大家都在努力工作。,为这件事做了大量工作。但结果是现在。,这里面真的是个问题。,这里有一些应用、接受习惯和许多其他因素,需要一个过程。我们需要继续在这条道路上实践,相互的学习。

另外,我们称之为传统产品,其实我非常同意。前面几位老板和企业家们说的,解决合规性和在真正意义上达到标准,应应用和全面解决。。也就是说,我们的木器漆,我记得GB18581的标准,传统木器漆,按照国家标准,如果我们达到标准,挥发物,其有害物质,达到标准后,事实上,我们也值得推广。。现在整个行业,每个人仍然使用所谓的传统木器比例高。我非常同意。前面几位提到的,真正的重点是在它的水,都在申请中。。从我们所知道的,Kung Fu在《水的本质》中的两年,有很多企业的实际应用。除了集成涂层。现在我们下游的家具厂,他们对此有强烈的认识。,希望接受和拥抱,但是我们做的油漆,涉及机器和设备,应用程序的真正含义是一个完整的集合。。

主持人:非常感谢你的前一段。,我相信观众也能捕捉到一些有用的信息。。从原材料,对产品,设备对设备,涂装,服务,这个产业链,在服务链下面,我相信这是一位老画家。,这都是旧油漆的人,他们只是谈论这些例程,我想每个人都想得到它,或者至少它是已知的。。

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